9 Bases para começar a ganhar dinheiro com o Marketing Digital
9 Bases para começar a ganhar dinheiro com o Marketing Digital
Começar a ganhar dinheiro com o Marketing Digital não é tão fácil como parece!
É necessário ter as 9 bases para começar a ganhar dinheiro com o Marketing Digital e que tudo funcione tal e qual como deseja.
Mas agora você pergunta…
Então, mas quais são essas bases?
Então vamos lá!
Aqui ficam as BASES para depois conseguir então ganhar dinheiro com o Marketing Digital.
- Definir o seu Nicho de Mercado
- Definir o seu Público Alvo
- Definir o seu Propósito
- Definir uma Estratégia de Implementação
- Definir Potenciais Parcerias
- Criar um Website
- Criar Conteúdos
- Criar Página em cada Rede Social
- Estabelecer Objetivos Mensais, Semanais e Diários de Execução de Trabalhos
- Definir o Nicho de Mercado
Definir o Nicho de Mercado é entender em que área é que estamos ou pretendemos trabalhar no Mercado. Pode ser em Cosmética, Mecânica, Advocacia, Têxtil, Indústria, entre outros.
Depois de fazer esta definição é também importante decidir qual é o Sub-Nicho que quer trabalhar.
Ora bem, vamos dizer que eu sou Advogado, já mantemos a nossa Área de atuação principal, mas e agora?
Sou Advogado de que área, concretamente?
E aí eu decido, por exemplo, sou Advogado só de Direito Fiscal. E pronto, já decidi qual será o meu Sub-Nicho.
Isto é muito importante para conseguir focar em algo concreto.
Porque o mais fácil é atingir todo o tipo de mercados com os nossos serviços, mas mais difícil é focar apenas num mercado e ser reconhecido nesse mercado, por esse tipo de clientes, certo?
- Definir o Público Alvo
Público Alvo
Definir o nosso Público Alvo não é tão fácil como aparenta.
Muitas vezes quando escolhemos o nosso Público Alvo definimo-nos a nós próprios.
Isto é um erro crasso!
Nós temos de pensar exatamente, que tipo de pessoas queremos atingir com o nosso projeto, produto ou serviço, para começar a ganhar dinheiro online.
Vou dar um exemplo:
Eu tenho uma Pizzaria Gourmet e quero atrair clientes, diferentes dos clientes que habitualmente comem pizza, no dia a dia, num shopping.
Porque eu tenho um espaço muito bem decorado, tenho funcionários que mantêm um atendimento personalizado…
Então eu quero pessoas que apreciem a qualidade e requinte.
Muito bem!
Então nós vamos querer pessoas que por exemplo:
- Gostem das Marcas X, Y, Z
- Tenham Carros X, Y, Z
- Frequentem sítios ou locais X,Y, Z
- Vivam no local X,Y, Z
- Tenham entre X e X idades
- Estado Civil X, Y, Z
Isto é apenas um exemplo de como poderá definir o seu público e definir para quem deverá comunicar.
- Definir o Propósito
O que é na realidade o propósito?
É o seu porquê!!!
Não entendeu?!
Então vou explicar…
Quando vende alguma coisa, seja um produto ou serviço é sempre preciso definir uma coisa, MUITO IMPORTANTE – o propósito.
Por exemplo:
Eu tenho um curso online para vender, mas qual é o meu propósito?
O que é que eu pretendo realizar com isto?
Fazer com que mais pessoas no mundo tenham o conhecimento que eu consegui ter ao longo de 20 anos de experiência, e que por algum motivo, elas não tiveram essa oportunidade.
Segundo Simon Sinek, autor que escreveu dos mais variados livros sobre liderança e que é um palestrante motivacional e consultor organizacional, afirma que as pessoas não compram “o que você faz”, mas sim “o porquê daquilo que você faz”.
E por norma as empresas estão muito focadas no “o quê” e não pensam sequer no “porquê”.
No fundo é entender primeiro o “porquê”, qual a finalidade do negócio, quais os motivos para que ele exista no mercado…
Sem isso, não há possibilidade de dar 100% certo!
E começar a ganhar dinheiro online, com o Marketing Digital.
- Definir uma Estratégia de Implementação
Para tudo é preciso uma estratégia, uma base e uma estruturação para que sejam definidas métricas, procedimentos e recursos para a sua implementação.
Muitas pessoas perguntam…
Mas afinal o que é uma Estratégia de Marketing Digital?
É uma Estratégia de Marketing, mas para o Online.
Ficou na mesma?!
Então vamos esclarecer este ponto.
O Marketing é a arte de procurar, elaborar e entregar valor de forma a colmatar aquilo que é visto como uma carência no mercado. Reais necessidades.
Como é que entregamos esse valor?
Através de conteúdos que solucionem problemas dessas mesmas necessidades!
Na Era Digital, basta fazermos isso através do Online.
Como???
Ora bem, em primeiro lugar é preciso esclarecer que o Marketing Digital é um complemento ao Marketing já existente numa marca ou empresa.
Ou seja, conforme é elaborado um Plano de Anual de Marketing para uma entidade, também é necessário fazê-lo para o Online.
Aquilo a que a Bnext1 chama de Digital Business Plan.
Senão, de que forma saberíamos que tipo de publicações fazer nas Redes Sociais?
Qual o tipo de conteúdos que iríamos escrever no Blog do nosso Website?
Quais as melhores Publicidades que iríamos fazer Online para ir atrás de novos clientes?
Qual o melhor email para conseguir fidelizar clientes mais antigos que nunca mais compraram de nós?
É rara a empresa que pensa nestas vertentes, ou simplesmente pensa que está tudo a ser feito.
Até pode estar a ser executado, mas por norma está a ser feito de forma não planeada.
E para todas estas questões serem executadas é necessário pensar:
- Timeline de Execução
- Recursos que vamos Utilizar para a Execução
- O Tempo que vamos ter de Investir para a Execução
- Quais as Ferramentas que vamos Utilizar
- Quais as Métricas que vamos Utilizar para Analisar Dados
- Organização de Equipas para suportar todo o Desenvolvimento
- Nº de Pessoas para Apoio ao Cliente e Atendimento Personalizado
- Gestão de Reclamações
- Custos Totais inerentes a todo o Desenvolvimento
São apenas algumas das preocupações que deverá manter, sempre que elabora um Plano Estratégico, seja ele no mundo Físico ou Digital.
Porque sem um bom Planeamento e uma boa Estratégia de execução não vai existir Organização nem uma Gestão cuidada para o Desenvolvimento de projetos futuros.
E dessa forma, não irá conseguir começar a ganhar dinheiro online!
- Definir Potenciais Parcerias
A Bnext1 nasceu de Parcerias.
Então elas são tudo o que é preciso para evoluir!
Sem networking, relacionamento e aproximação com outras pessoas da mesma área, ou até mesmo dos chamados “concorrentes” estes que também poderão ser potenciais parceiros para a evolução do negócio, sentimos não ser possível evoluir no seu mercado de atuação.
É muito complicado manter o foco numa só coisa, com uma estratégia e conseguir paralelamente fechar grandes parcerias.
Mas nada é Impossível!
Sabe como conseguimos uma das nossas melhores parcerias, que ainda hoje se mantém?
Um único email.
É verdade.
Basta direcionarmos o email para o público que pretendemos, fazemos uma breve pesquisa das empresas que queremos trabalhar e tentar chegar a eles, através da comunicação, da escrita.
Poderá também pensar em eventos que pudesse estar presente, onde provavelmente estarão possíveis parceiros e trocar impressões sobre o vosso mercado.
Às vezes, com um simples café, é possível fechar negócios!
E assim consegue começar a ganhar dinheiro online através do Marketing Digital.
- Criar um Website
Chegou a fase em que não sabemos como arrancar, nem por onde, na verdade.
Então que chegamos ao momento de criarmos um website.
Aquele momento em que não fazemos ideia como se faz e contratamos alguém para o desenvolver.
ATENÇÃO!
Muita atenção, porque o seu website é a porta de entrada para o mundo online.
Como se fosse a sua loja física em que as pessoas entram para ver, quanto mais não seja para conhecer a empresa e saber que ela existe.
Os custos são relativos, pois dependerá onde vai “abrir” a sua empresa, não é verdade?
Com certeza ela será bem mais cara se abrir na rua do Chiado, ou na Baixa do Porto, correto?
Pois bem, no Online não se trata apenas de um ponto, mas sim de vários que deverá ter em consideração para investir numa plataforma 100% funcional e que não lhe apresente problemas graves aquando da sua existência.
Afinal de contas se contratou para o ter, é para ter uma solução e poupar o seu tempo.
Neste sentido, deverá ter em atenção as seguintes situações:
- Domínio
- Alojamento
- Emails
- Estrutura do Website
- Experiência do Usuário
- Usabilidade do Usuário
- Utilização das cores da Marca ou da Empresa no Website
Mas será que a Plataforma Online que está a investir está preparada para SEO por exemplo?
Consegue ter acesso ao Google Analítico do seu Website para saber quantas pessoas o visitaram e de onde vieram?
Efetivamente o preço que pagou ou vai pagar por esse Desenvolvimento, depende de todas essas questões técnicas, por isso faça-se valer delas, pergunte por elas.
Afinal você quer qualidade ou quer uma coisa “qualquer” para o seu grande projeto de vida?
A contestação do preço de desenvolvimento é o valor e a qualidade do serviço que está a ser colocada em causa.
E como qualquer outro trabalho, técnico, empresa no mundo, existem coisas boas e coisas menos boas.
Temos apenas de confiar no trabalho das pessoas e acima de tudo, colaborar para que o bom trabalho seja executado!
- Criar Conteúdos
Os conteúdos são parte da nossa entidade, da mensagem que queremos transmitir com a nossa ideia de negócio.
E por isso é muito importante criar conteúdo de valor para quem nos vê.
Por exemplo, nós estamos a criar este artigo, porque sabemos que existem pessoas efetivamente interessadas em saber como conseguir melhorar o rendimento online, através do Marketing Digital e por isso mesmo, resolvemos entregar essa solução.
Isto é conteúdo de valor!
E dependendo dos recursos que mantenha disponíveis, isso também é possível ser feito através das Redes Sociais.
Mas acima de tudo o que possamos fazer, temos de criar a CONSISTÊNCIA!
Eu quero que não se esqueça de uma coisa muito importante nos conteúdos, seja espontâneo, sem filtros, deixe as pessoas conhecê-lo a si e ao seu negócio.
Mostre os bastidores da sua empresa, faça um artigo a dar uma solução para um dos maiores problemas dos seus clientes.
Utilize as Redes Sociais para mostrar que a empresa existe e que está realmente importada com o consumidor.
E faça alguns email’s para clientes que já compraram de si e dê algumas dicas de soluções para as necessidades que eles têm todos os dias.
E utilize imagens reais, de coisas reais e partilhe!
- Criar Redes Sociais
As Redes Sociais são importantes – o Facebook para partilhar algo mais institucional ou cursos, formações, entre outros…
o Instagram para mostrar mais qualidade de imagem (produtos ou serviços), o Twitter para partilha de opiniões, sentimentos e pensamentos diários…
o LinkdIn para partilhar informações da empresa ou até mesmo de outros parceiros que estão a implementar boas soluções no mercado…
Basicamente trata-se de PARTILHAR!
E muitas vezes as pessoas tendem a “arranjar desculpas” para não executar, ou porque não têm tempo, ou porque tinham outras prioridades e não se lembraram.
Mas bem, hoje em dia basta um telemóvel, uma aplicação para edição no telemóvel gratuita e conseguimos criar conteúdos infinitos, todos os dias para a nossa audiência!
E isto chama-se o “buzz” – a criação de “barulho” no mercado.
Quanto mais conteúdo fizermos mais pessoas nos veem, mais se lembram de nós, logo terão mais confiança nos nossos serviços ou produtos.
- Estabelecer Metas/Objetivos
Nada se consegue sem…
METAS! É verdade.
As metas ou objetivos são algo imprescindível para o desenvolvimento de um negócio.
Sem procedimentos, métricas, organização, entre outros parâmetros, não é possível manter uma coerência interna na empresa…
E isso depois irá transparecer automaticamente no nosso cliente final, seja ele B2B ou B2C.
Ou porque existiu a devolução ou reclamação de um produto ou serviço e ninguém atendeu, ou seja, falta de organização para prestar suporte aos clientes.
Ou porque fizeram um pedido de alteração urgente e ninguém o recebeu, talvez porque não existe uma distribuição organizada de funções e esse pedido não chegou a ninguém com capacidade suficiente para o responder…
Entre muitas outras situações que poderão arruinar o desenvolvimento do negócio, caso não sejam feitas.
Então depois de saber as bases vamos indicar como ganhar dinheiro com o Marketing Digital.
- Email Marketing
- SEM
- InfoProdutos
Então estas são as formas, para nós, mais flagrantes de conseguir efetivamente um rendimento extra com o Marketing Digital.
- Email Marketing
Apenas com um Email, consegue vender mais do que um ano inteiro de trabalho.
Mas como???
Através da Arte da Persuasão.
As pessoas têm necessidades, só temos de falar nelas de forma muito detalhada e apresentar uma solução, SEM VENDER.
Apenas com a honestidade da nossa história de vida, qual a nossa jornada para estarmos no momento em que estamos hoje em dia…
As dificuldades pelas quais passamos, que as pessoas são todas iguais, apenas com vidas diferentes.
E que quando teve a ideia do seu produto ou serviço, realmente sentiu que podia solucionar a vida de muitas outras pessoas.
Isto é Marketing é Persuasão, mas é a sua Verdade!
E uma História de Vida nunca será contestada, porque é sua.
Por isso, tente esta vertente para pessoas que tenha na sua base de emails e que já não se recordam de si, por exemplo.
- SEM
SEM é a Publicidade Online Paga.
Para muitos, um “bicho de 7 cabeças”, para nós, um dos serviços mais procurados neste momento por qualquer tipo de cliente.
Sabe porquê?
Porque não se gasta tanto como colocar um Outdoor, como colocar um anúncio na Televisão ou na Rádio e tem um impacto bem maior.
E apesar da Publicidade Tradicional ainda funcionar para alguns, este é o momento certo de o fazer online, antes que todos os seus concorrentes o façam antes de si!
Porque nesse momento, vai estar a pagar tanto ou mais do que um anúncio de Televisão só para aparecer à frente dos seus concorrentes.
Se o fizer agora, está a poupar tempo e dinheiro, enquanto a maioria ainda posta na Publicidade Tradicional porque pensam ser a única que funciona.
Mas vamos só clarificar uma situação:
Por exemplo, vamos supor que investiu cerca de 10 mil euros num Outdoor na Autoestrada.
Você sabe quem é que o viu?
Se era homem ou mulher?
Que idade é que essa pessoa tinha?
Quais os gostos e interesses dela?
NÃO!!!!
Mas na Publicidade Online nós conseguimos saber até se essa pessoa viu a nossa publicidade através de um telemóvel ou computador e se tem filhos.
Não é incrível???
Pois bem, secalhar talvez seja melhor repensar a sua Estratégia de Publicidade no seu negócio, para começar a ganhar dinheiro com o Marketing Digital.
- Infoprodutos
O que são Infoprodutos??????
Não se preocupe, a partir deste momento vão deixar de ser um mistério para si!
Infoprodutos são produtos digitais, que poderão ser vendidos online.
Por exemplo:
A Ana é empregada de mesa num restaurante bastante conceituado em Lisboa.
E realmente a Ana é uma funcionária bastante empenhada em aprender mais e a melhorar todos os dias o seu serviço no restaurante.
O que é certo é que passados 9 meses de trabalho, a Ana sentiu que ambicionava ter mais para ela a nível profissional…
Começou a pesquisar e viu que apenas com um telemóvel, conseguia fazer chegar o seu conteúdo a todas as pessoas que ela queria.
Mas como???
A Ana entendeu que fazia algumas coisas ao servir às mesas que a maior parte dos/as empregadas/os de mesa não faziam.
Então resolveu gravar a forma como as fazia para que outras pessoas na mesma função que ela, conseguissem melhorar o trabalho diariamente e o que é certo…
É que todas as pessoas que compraram esse produto digital que a Ana criou, conseguiram ter melhores resultados no trabalho e um aumento no salário.
Isto é um Produto Digital – ou como nós chamamos um Infoproduto.
É colocar o seu conhecimento em vídeo e vendê-lo para quem quer saber essa solução.
A intenção é transformar vidas com o nosso conhecimento.
E se quiser saber o melhor de tudo isto, é que só terá de gravar uma única vez na sua vida e vendê-lo de forma perpétua.
Se quiser saber mais sobre Infoprodutos, fale diretamente no nosso formulário de contacto no nosso website e tiramos todas as dúvidas!
Este foi o artigo de como estar preparado para o mercado online e saber como começar a ganhar dinheiro com o Marketing Digital.